早几年前，项目上的土石方工程跟防护工程是分开来进行承包，但为了方便管理，后来防护工程都划到了土石方工程之内，这为土石方老板同时创造了更大的利益空间。孟之然做为工程科的科长，他最清楚什么工程赚钱，什么工程可以适当地偷工减料、弄虚作假。所以他第一想到了土方老板胡大新，想从胡大新手里弄点防护工程让陶阅明先干着，没想到这事胡大新竟然爽快地答应了。

　　胡大新之所答应得这么快，也不是心甘情愿的，好好的自己手上的东西，被别人要去了，能心甘情愿吗？问题是胡大新不想为这么点小事情得罪了人家当科长的，想搞工程就不能因小失大，要有远见，懂得放长线钓大鱼。所以，胡大新能当上土石方工程老板，也不是仅凭运气，除了懂门道，还有就是不轻易得罪人，更要会搞关系，甚至利用关系。

　　关系这东西，人人都懂，但光懂不行，还得会用、妙用，运用自如，恰到好处，关系的作用才能发挥得淋漓尽致。做为工程老板，搞关系不为别的，就是为了搞工程，搞工程又是为了搞钱。就好比你手里有一张银行卡，关系是银行卡的密码，你要是不知道密码，卡里有再多的钱，你也无法把它取出来，可想而知关系比银行卡更重要。关系更是一扇门，“门”打开，才能走上“道”。所以当老板第一要懂得“关系”的重要性，关系关系，也是门道。

　　从胡大新的答应来看，孟之然想从他那弄点防护工程什么的是没多大问题的事。至于孟之然原本打算从胡大新手里把修便道的事弄过来，现在想想也只能是随口说说了，终究那是项目经理说了算的事，他孟之然还差的远，一个小科长是揽不到这种赚大钱的活，说明权利跟利益是分不开的，相辅相成，权利的大小决定利益的多少。

　　既然大工程揽不到，就揽点小工程。

　　可也别小看了小工程，小工程也有大作为，关键看老板手里的牌如何打，文章怎么做。譬如防护工程。防护工程是路基工程的附属工程，不是什么大工程，质量和技术要求都不是特别高，偷点工减点料也出不了多大问题，就是出了问题也成不了大问题，只要不出大问题，这工程上的小问题就等于没问题。因为钱可以掩盖小问题，关系可以忽略小问题。

　　吃过中饭，胡大新就给孟之然打来电话，说是他们挖方段的路基边沟挖出来了，让孟之然安排人员先做，至于材料的问题，胡大新答应孟之然，挖方段的片石按外面的单价卖给孟之然，不用付现金，等完工后直接到项目部财务科结算，该付钱的付钱，该扣款的扣款。因此，解决好材料的问题，这事就变得顺利了。

　　于是孟之然二话没说就把陶阅明找过来去工地看现场。陶阅明把他的那帮民工都叫了过来。陶阅明之前没搞过工程，很多工程上面的事不怎么懂，所以他把民工叫过来一起看现场，可以更好地摸清现场，掌握情况，了解难易，目的是这工程包下来，不能亏本，这搞工程跟做买卖其实都是一回事，了解行情才好进入市场。民工很多地方比包工头有经验，这是实践的结果，什么赚钱，什么亏本多少能看出些门道。陶阅明第一次当包工头，显然缺乏这种实践经验，要想不干亏本工程，就得亲自上阵，摸索经验。

　　看了现场，孟之然让陶阅明把民工安排好，要是不下雨的话，第二天就可以着手开始动工。

　　但陶阅明却感觉现场有点乱：“这乱七八糟的，动得了工吗？”

　　孟之然回话：“我让挖土机再整整，收拾一下不就整齐了，搞防护就是这个样，你以为修人民大会堂，整整齐齐的。”

　　陶阅明迟疑了一会，又看了看，倒也觉得没什么，乱就乱点，整整就不乱了。

　　但这不是最主要的问题，现场再乱，可以收拾，关键是“套路”不能乱。也就是说，在开工之前，必须把现场监理员那边的关系搞好，搞好关系，也就搞活了搞工程的路子。因此，别看小小排水沟，其实也有大学问，虽然只是小工程，但各方面工作做到位了照样赚钱。这自然少不了偷工减料。偷工减料这个词，听起来似乎有点不怎么光明正大，不过真正理解透了，所谓偷工减料并不是什么偷鸡摸狗、弄虚作假，而是一门技巧。所以在工程上，偷工减料是门技术活，也是公开的秘密，更是老板赚钱的“法宝”。老板要想赚钱，就得偷工减料，不偷工减料就赚不到钱，赚不到钱，就不能打通好工程老板跟监理处的人的关系，没有这些关系，工程就无法干下去，你工程搞的好，不如跟监理关系搞的好，石头硬，不如关系硬。但这得讲原则，偷工减料的前提是不能影响工程质量，赚钱归赚钱，工程质量还是得有一定保障，人缺什么也不能缺良心，缺钱不可缺德。

　　自古以来，人们都习惯把生意人称为“奸商”，把工程老板称为“黑心老板”，其实不然，生意人也好，工程老板也好，都有自己的生财之道，更有自己的立身之本，而不是简单的所谓老奸巨猾和偷工减料，各行各业各有门道，门道乃学问，学问亦智慧，但无论门道还是学问，都得以道德为先，人性之上。

　　为了搞好跟现场监理员的关系，因此开工的前一天晚上，孟之然给了陶阅明一个手机号码，让他去找分管防护工程的现场监理员马宾，给其送烟。在项目部摸爬滚打出身的孟之然比陶阅明更清楚这一点，求人办事，托人关照，少不了搞关系这一套，很多关系都是从送钱送烟开始的，搞好关系就好办事。

　　真可谓打开一扇“门”，方能迎来一条“道”，门道之深奥，妙在其中。

　　马宾可不是个好伺候的人，除了爱好吃喝玩乐，就是爱找老板麻烦。监理员找老板麻烦是理所当然，也是人之常情，更是职业所在。要是不找麻烦，工程质量没人监督，搞不好就会出问题，那监理的身份就失去了意义。再说，不找老板们一些麻烦，监理员就捞不到油水，得不到好处，赚不到外快。现在当监理员，工资并不高，所以油水得眀里暗里偷偷捞一捞。搞工程当老板，赚钱自有“门道”，当监理员捞油水也是有自有“门道”。这个“门道”就是找老板麻烦。老板最怕的就是监理员找麻烦，要想消除麻烦，老板们就得给监理员送钱送礼。现在小孩子上小学、老人家看病，都得找关系送礼开后门，何况搞工程这等看得见摸得着的利益，送钱送礼也就不是什么大不了的事情，你知我知大家知，都是潜意识，最后慢慢的就变成了潜规则。

　　所谓潜规则，就是人们私下建立并双方认可的一种暗里操作的行为。是指看不见的、明文没有规定的、约定俗成的、但是却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须“遵循”的一种规则。这种在实际上得到遵从的规矩，背离了正义观念或者正式制度规定，侵犯了主流意识形态或正式制度所维护的利益，因此不得不以隐蔽的形式而存在。但目的只有一个，那就是获得利益。

　　孟之然跟马宾打过几次交道，知道这个人不好对付，但要想搞工程赚钱，就得想办法对付，办法都是人想出来的。陶阅明见过马宾，只是没直接打过交道，自然找马宾送烟的事，得孟之然出主意。

　　下午下班的时候，孟之然让陶阅明去买了两条芙蓉王香烟，然后在项目部门口等着，并告诉陶阅明，要是没碰上马宾，再给马宾打电话。陶阅明按孟之然的指点，买了两条芙蓉王香烟去了项目部门口等马宾。等了差不多半个小时，没等到马宾，于是给马宾打电话。因为是在项目部的门口，所以陶阅明说话时声音有点小：“是马监理员吧，我是陶阅明，给你弄了两条烟，现在项目部门口，项目部人多，不方便给你送进去，得麻烦你亲自下来一趟。”

　　马宾没有住在监理处。为了工作方便，现场监理员一般都住项目部，也好方便项目部的人跟监理员相互沟通，融洽工作感情。接到陶阅明的电话，马宾有些犹豫，因为之前没怎么听说过陶阅明这个人，既然不认识，自己心里对送礼的人没底，又怎么可以随便什么人给自己送礼就答应下来。便问：“哪个陶阅明，我怎么没听说过？”

　　陶阅明想了想回话：“我是包工头陶阅明。”

　　马宾还是没弄明白：“包工头？包工头干嘛找我送烟呢？”

　　在一般情况下，给监理员送礼都是工程老板，为的是在施工过程中偷工减料的时候图个方便，包工头不一样，只包工不包材料，不存在什么偷工减料、弄虚作假，也就没多少必要跟监理员搞利益关系。马宾因此对陶阅明的这种送礼的举动很是疑惑。

　　陶阅明有点急了，就直截了当，说：“马监理员，是这样，土方老板胡大新胡老板那边有一段路基边沟，说好让我过去做，所以在开工之前，先拜访拜访马监理员，还请马监理员多加关照。”

　　其实马宾一接到有人找他送烟的电话，心里或多或少能猜出那么个一二三，十有八九都是些大大小小的工程老板想找他图个方便，但让他没想到的是，包工头陶阅明却是个例外。

　　所以马宾没有马上答应陶阅明，而是找借口说：“在忙着，有点不方便，你就先回去吧。”

　　陶阅明自然不能回去，可也不能在项目部门口这样等着，要是让其他人看见了可也不好。想了想立马给孟科长打电话。孟之然也觉得这事有点不好办，但不好办也得办，要是监理员马宾这扇“门”不打开，这道“关”过不去，明天路基边沟开工的事就不可能顺利。思来想去，孟之然最后决定亲自出面去找马宾，终究项目部的跟监理员更好说话。

　　孟之然去办公室填了一张“防护工程开工报告”，然后带着陶阅明手里的那两条烟，独自上了项目部宿舍楼三楼，直接去了马宾的宿舍。宿舍的门关着，但里面亮了灯，说明马宾在里面。

　　孟之然顺手敲了敲门：“马监理员。”

　　声音有点小。

　　听见有人敲门，马宾没有马上开门，而是习惯性地问了一句：“谁呀？”

　　马宾之所以会有这种习惯性，是因为那些大大小小的老板们都会在这个时候来敲门找他，不是送礼，就是找他签字。

　　孟之然马上答道：“项目部工程科的孟之然。”

　　一听是项目部工程科的孟之然，马宾不紧不慢地起身去开门。不一会儿，门开了。孟之然快步走了进去，然后顺手将门关了关，发现马宾并不在忙，而是在上网聊天。

　　孟之然先把带过来的那两条烟放在马宾的电脑旁，之后递过去一支芙蓉王烟：“马监理员，有个开工报告得麻烦你签个字。”

　　马宾看着电脑屏幕，头也不回地接过烟：“便道不是没修通吗？材料进不去开什么工？”

　　孟之然帮马宾把烟点上：“胡大新胡老板的挖方段路基边沟出来了，能开工了。”

　　这时，马宾回过脸来，看了看那两条芙蓉王香烟，再看了一眼开工报告，明白孟之然所说的路基边沟，就是刚才那个自称包工头陶阅明的，在电话中所说的那一段，便说：“这不是刚才那个叫什么来着，我想想，哦，想起来了，叫陶阅明的包工头准备做吗？”

　　孟之然赶紧点头：“对，没错，是陶阅明，他之前给你打电话，你说不方便，所以让我来找你。”

　　马宾并不知道孟之然跟陶阅明之间是何种关系，但关系肯定是有的，要不孟之然也不会亲自出面。既然有关系，那就多少会存在彼此利益，只是马宾并不关心他们之间的事，而是继续看着电脑屏幕，看了一会，好像突然想起了什么，扭过头来问孟之然：“胡老板胡大新这种天气填方，泥土含水量太高，那压实度能保证吗？”

　　孟之然觉得多一事不如少一事，再说胡大新的事，跟他没有半点关系，所以说道：“这要看胡老板具体怎么操作了。”

　　孟之然之所以这么说，也是想告诉马宾，工程上的事，只要监理员不说什么，就没有问题，他项目部的也不会主动去管这事。可问题是胡大新在开工的时候并没有跟监理员打招呼，这让马宾有点不高兴。

　　马宾于是掏出手机，想跟胡大新打电话，可拨了几次，最后还是挂了，原因是，马宾并不是管土石方的现场监理员，而是管防护工程现场监理员。俗话说一只老虎一座山，出了山，就是别人的地盘。马宾尽管不怎么高兴，可也不能拿胡大新怎么样，终究那不是他管的范围。马宾把手机放到桌上，然后对孟之然说：“这鬼天气，也开不了工，这开工报告我看还是等明天再说吧？”

　　孟之然不希望等来等去，说不定等到明天，又不知道会是什么情况。关键是陶阅明的那帮民工都在等着干活，要是等过来等过去，也不是办法，便掏出手机，查看了一下天气预报，完了对马宾说：“明后两天不会下雨，都是晴天。”

　　马宾有些漫不经心：“南方这天气，说变就变，天气预报也没报准过。”

　　孟之然说：“天气预报说前两天会下雨，不真的下雨了？”

　　而其实马宾却好像并不怎么关心天气的事：“天气不天气，这都老天爷的事，我本事再大也管不了老天爷，我是监理，只管监理的事，要开工也得让我去看看现场，总不能让你们再像胡大新一样瞎鸡巴乱搞。”

　　等了等补充一句：“等明天我去看看现场，要是没什么问题，就让开工，不为难你吧？”

　　孟之然心里却不踏实，马宾虽然说明天去看看现场，没什么问题就可以开工，但工地上的事，在监理员的眼里是不可能没有问题的，鸡蛋里也能帮你挑出骨头，豆腐中也会帮你找出鱼刺，没问题也帮你找出问题来。这叫猫捉老鼠，各有高招。要想没有问题，最好的办法就是搞通跟监理员的关系，只有搞好关系才能没有后顾之忧，什么问题就都不是问题。反之则统统都是问题。

　　孟之然还真觉得马宾有点不好对付，虽口口声声说不为难，其实就是为难。不过马宾说的也不是特别过分，做为现场监理员，是必须看到现场，了解情况才能签这份开工报告，不能随随便便，因为签字是要负责任的。孟之然只好把开工报告从马宾的电脑桌上收了回来，等明天再说。不过孟之然还是有点迟疑，他担心到了明天，马宾又改变了这种主意，因此在准备离开的时候，孟之然对马宾说：“马监理员，明天的事先不说，晚上呢我请客，去按个摩什么的，也好明天有精神上工地看现场。”

　　马宾一开始就在等孟之然的这句话，没想到孟之然最终还是说了。一说到按摩，马宾就来了精神，可也不能太过于流露。于是假装玩了一会电脑，伸了个懒腰，最后转过身来让孟之然给他点了一支烟，抽那么几口，然后吐着烟雾说：“我这身骨头还真有些不自在了。”

　　孟之然见机会成熟，赶紧说道：“那今晚我这客请的真是时候。”

　　马宾禁不住得意地笑道：“是时候，真是时候。”